●業界事情調査は定性分析の第一歩

定性分析の第一歩として業界調査を製造業、卸売業、小売業、サービス業、建設業の大分類でその特色を解説し、更に大業種の中でも類似性のない業種を個別に11業種選択し、それぞれの業種の持つ特色をケーススタディで構成しました。これにより約800業種あると言われる業界事情の調査方法、与信分析の手法が体系的に学習できます。

●取引先からの相談対応能力も向上

ビジネスモデル分析は今後の融資審査では必須知識です。市場に適応し業界のリーダーシップを取れる企業か、またはニッチ企業としてオンリーワンを狙う企業は前提条件が異なり、収益予測を行う上で対応が違ってきます。例えば二期赤字でも将来黒字に転化する企業の収益予測をどう分析するかが大事です。

●技術の目利き・知的財産担保評価力の強化

技術の目利きは知的財産担保評価と同様融資担当者には極めて難解な技術です。しかし中小企業の成長力はこの隠れた技術にあります。テキスト3ではこれを正面から解説しました。

<テキスト1>　経営者と事業活動

第1章　経営者の分析・評価

第2章　立地条件・生産活動調査

第3章　販売力・仕入活動調査

第4章　競争力要因分析と判断

第5章　関係会社調査

<テキスト2>　未来予測・ビジネスモデル

第1章　市場環境分析と未来予測

第2章　ビジネスモデルと競争力判断

<テキスト3>　融資審査と目利き技能

第1章　融資審査と目利き技能

第2章　技術の目利き

第3章　知的財産の評価