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法人営業推進基礎講座
商品コード：213126002
販売価格(税込)：
15800
円
法人の営業推進の王道は融資セールスですが、若手の支店担当者が営業推進を苦手とする理由として、主に①訪問先で商売の話ができず、何を話題にし、何を提案したらよいかわからない、②取引先ニーズの発掘にかかる知識・技能が不足している、③企業の実態について十分に把握できず、的確な企業判断ができない、ということが挙げられます。本講座は、これらを打開すべく、法人営業推進に係る最低限の基本知識、取引先を知るための情報の在りかとそれを読みこなし身につけるための技能、そしてそれらを駆使して具体的にコミュニケーション能力を高め、融資に結び付けるノウハウ・コツを余すところなく盛り込みました。そして、わかりやすい会話例や分析例も多数収載し、臨場感を持ちながら、明日の営業に役立てることができます。まさに渉外初級者向けの“現場力”養成の決定版です。
石川英文 著
■受講期間 3カ月コース
■添削出題 3回
■テキスト 3冊