「どうしたら資金需要を発見し、最適な提案を行い、実際の融資に結び付けることができるか」これが全国の金融機関担当者の共通した悩みではないでしょうか。これは、「資金需要不足」という経済環境がもたらした経験不足によるところも多いと思われます。すなわち長年実務に携わっていれば、「ケーススタディー」という実践手法が身に付き、極めてパターン化した得意ジャンルでの応用で融資セールスの実績を上げられるものなのです。
まさに本書はそこに着眼して刊行するものです。つまり、取引先の資金ニーズを掘り起こし融資を実行した事例を数多く収載していますので、通読すれば擬似的に成功体験を得られます。あとは、それを通じて得られるヒントを、実際の融資実務に応用していけばよいのです。
ぜひ、本書をご一読いただき、融資業績向上にお役立てください。
株式会社ハート財産パートナーズ
林 弘明/石田 泰一 著
A5判・並製・164頁・平成24年10月発行