経営者の高齢化と同時に引退年齢も高まり、2020年頃には、数十万の経営者が引退時期にさしかかると言われているなか、事業承継に悩みを持つ中小企業経営者が非常に多くなっています。後継者不在で黒字経営にもかかわらず「廃業」を選択をせざるを得ない企業もあり、課題解決型金融を進める地域金融機関にとって、事業承継に対する助言や対策提案は非常に重要な取組みといえます。また、対策の内容に応じて各種金融取引に発展するという収益性の側面もあることから、取組みにあたっては、取引先が抱える課題について的確に把握し、喜ばれる提案をするという高次元のノウハウが求められます。
本書は、事業承継問題に直面する中小企業が抱える様々な課題に対し、その解決方策を解説するとともに、顧客に対して提示可能な「提案シート」(著作権フリー)を提供するものです。事業承継の課題解決提案に対するノウハウを学べるだけでなく、顧客に対する情報提供や提案活動のきっかけ作りにも活用できる、営業店担当者必携の1冊です。
辻・本郷税理士法人 著
B5判・並製・152頁・平成30年4月発行