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ビジネスマッチング70成功事例集

ビジネスマッチング70成功事例集

銀行研修社 編

A5判・並製・272頁・平成26年2月発行

商品コード:111144232
販売価格(税込) 2376 円
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 融資を基本とする金融機関の法人取引は、大きな節目を迎えており、取引先に対する「コンサルティング機能の発揮」が求められるようになっています。「取引先の新たな販路獲得支援・事業展開支援等」はその一例であり、ビジネスマッチングはこの種の支援につながるものとして、金融機関のさらなる取組み強化が期待されています。そして、ビジネスマッチング案件が実際に成功すれば、新たな資金需要が生まれ、業績向上にもつながるのです。本改訂では、金融機関が主体的に取り組んだ実際のビジネスマッチング成功事例を多数追加し、70成功事例集として刊行するものです。法人担当者がどのような視点を持って取り組めばマッチングが実現し、事業活動の活性化を実現できるのか、着眼すべきヒントが満載の一冊です。


マッチング成功へのヒント満載。待望の改訂版!

●取引先への経営支援アドバイスに有効

融資取引先の経営課題はB/SからP/L改善に変わっています。中でも売上高の維持・向上は非常に重要な課題であり、その解決の近道がビジネスマッチングです。本書は数多くの金融機関の実体験から得られたノウハウをコンパクトにまとめました。

●金融機関の保有情報が活きる

金融機関が取引を通して得られた情報は、販路拡大や業務提携の相手方を見つけたい企業にとって、ビジネス創出に直結しかつ安心感があります。本書は金融機関のもつ情報をどのようにマッチングに活かしたか、各金融機関の実体験をもとに提供します。

●成功事例は着眼点・ノウハウの宝庫

対象企業が持つ強み・弱み、どのような経営課題を抱えているのか、といった点を熟知した担当者が両者の間を取り持ってこそ、真のビジネスマッチングが実現します。本書が提供する70の実例からは、着眼した経営資源や課題解決方法が読み取れます。ご自身の担当企業にも活用できるノウハウが満載です。

(内容目次)

序 金融機関の経営支援に有効なビジネスマッチング

第1章 工業製品製造業ベースのマッチング事例

事例1 特殊技術ニーズを精査し最適なマッチング先を紹介

~住宅設備用ラベル・シート製造業と大手家電メーカー~

事例2 作業者の高齢化問題を機械化に向けたマッチングで解決

~縫製品製造業と冶具製造業・ミシン製造業~

事例3 売込み先を絞ったイベント実施によるビジネスマッチング支援

~製造業と金融機関~

事例4 大手メーカーOBによる取引先への技術的サポート

~ものづくり企業同士と研究機関~

事例5 開発した新素材の用途を多角展開

~自動車部品製造業とネット通販業・武道用品メーカー~

事例6 製造過程で発生する不良品問題を解決

~ゴム製品製造業と表面処理加工業~

事例7 LPガスバイク開発による差別化を実現

~車両製造業と製缶板金業・ハーネス設計加工業~

事例8 技術の衰退防止をマッチングでサポート

~大手製造業と地域中小製造業~

事例9 地元メーカーの誕生を販路開拓でサポート

~太陽電池製造販売業と調味料製造業・地元ベンチャー企業~

事例10 ソフトメーカーの紹介により業務管理の課題解決を実現

~樹脂フィルム製造業とソフトウェア業~

事例11 商品イメージ刷新による訴求力向上を実現

~包装資材製造業と菓子製造業~

事例12 特殊技術のマッチングにより新製品開発を加速

~溶接機械製造業とモーター製造業~

事例13 地元大手企業に対する中小企業の取引機会を創出

~大手製造業と中小製造業~

事例14 企業に代わり技術の活用先を発見し商談を実現

~溶接加工業とポンプ製造業~

事例15 OEM受注ニーズが新商品展開ニーズに合致

~化粧品メーカーと日本酒メーカー~

事例16 工業分野から一般生活用品分野への展開を実現

~金網製造業と通信販売業~

事例17 新製品の展示が金融機関のセキュリティー対応等ニーズに合致

~リサイクル事業者と信用金庫~

事例18 新技術に基づく新事業分野への展開

~染色機械製造業と大手製造業~

事例19 輸入商品との差別化および新分野参入の実現

~家具製造業とアルミ製品製造業~

事例20 マニア向け新商品の開発に成功

~履物製造業と人形衣装等製造・販売業~

事例21 農業法人参入による原材料調達

~紙製造業と農業法人~

第2章 食品関連産業ベースのマッチング事例

事例22 ビジネスマッチングを通じた地域ブランド化支援

~水産業(荷受・仲買・加工)と小売・流通業~

事例23 アンテナショップへの出品が外食産業との取引に結実

~うどん製造業と居酒屋~

事例24 三社の協力により経産牛の商品化を実現

~畜産業・製造流通業・飲食業~

事例25 国産品食材ニーズの高まりに伴う仕入先の紹介

~食品卸売業と食品製造業~

事例26 新しい高付加価値商品の開発が実現

~珈琲専門業者と酪農事業者~

事例27 良質な県産食材を紹介し新商品開発が実現

~洋菓子製造業と農業法人~

事例28 全国ブランド化の進展をサポート

~加工食品製造業と商社~

事例29 商談会での受賞を機に新商品を共同開発

~食品製造業と食品加工業~

事例30 「食料基地」としての存在感の向上を実現

~食品産業と各種産業~

事例31 当初のPR目的とは別の商談実現で経営力強化

~居酒屋と薬品製造業・新聞社~

事例32 注目を集める米粉を活用した新ジャンルの商品開発

~麺類製造業と米生産法人~

事例33 地元農産品を活用した新商品開発による差別化

~日本酒製造業と梅酒製造業~

事例34 より適切な食材の確保を実現

~冷凍食品製造卸売業と米生産法人~

第3章 海外展開をする企業のマッチング事例

事例35 モニターイベントでの高評価により海外展開が現実化

~漬物製造業と海外流通バイヤー、海外進出コンサルタント~

事例36 国内販売の頭打ちへの危惧からの海外進出希望をマッチングでサポート

~精密測定器具製造業と商社~

事例37 逆見本市形式で中国企業サプライヤーを紹介

~中国進出企業と中国現地企業~

事例38 中国観光客・中国投資家の誘致のための商談会・ツアー

~観光資源と中国・日本の旅行会社~

第4章 農業法人・一次産業ベースのマッチング事例

事例39 地場ブランド牛の六次産業化認定・ブランド構築・販路拡大を具現化

~「飛騨牛」畜産業と公的機関・海外・食関連メーカーなど~

事例40 「商談会後」の課題解決により真のビジネスマッチングをサポート

~果実栽培・加工業と各種アドバイザー、百貨店~

事例41 販路先紹介、商談会提案が農業生産法人との取引に結実

~農業生産法人と食品メーカー、百貨店~

事例42 農業進出企業の経営資源不足をカバー

~アグリ参入企業と小売・製造業~

事例43 継続的な取引を目指した個別商談会

~農業事業者と食料品等仕入業者~

事例44 農産物宅配事業への進出から都内百貨店との取引に発展

~農業事業者と百貨店~

事例45 体験を通じた消費者のロイヤル・カスタマー化

~農業事業者と観光産業~

事例46 廃棄生産物に着目して行った商品提案が結実

~みかん生産業者と居酒屋チェーン~

事例47 食品加工製造業との連携による農産物の高付加価値化

~農業法人と食品加工製造業~

事例48 年間を通じて「旬」を味わえる商品の開発

~果樹生産法人と乳製品製造業~

第5章 学校が関与するマッチング事例

事例49 高齢化先進地区の地域再生プロジェクト支援

~医療法人と廃校を所有する自治体~

事例50 業界の積年の課題を産学連携ネットワークで解決

~おしぼりレンタル事業者と大学、機械製造業~

事例51 外国人観光客の満足度向上を効果的に実現

~地域食文化研究会と大学~

事例52 創業ステージ企業に不足する商品化・販路開拓を補完

~大学と食品メーカーとバイヤー~

事例53 交流会での出会いが新商品開発に発展

~AV機器卸・小売業と大学~

事例54 大学の指導による地場ブランド産品の特長を活かす商品改良

~酒造メーカーと大学~

事例55 学校との連携で苦手分野の補完・新商品の開発

~学校法人と事務機器製造業等~

第6章 観光関連事業者が関与するマッチング事例

事例56 脚光浴びるメディカルツーリズムに着眼

~医療法人と旅行会社~

事例57 産学連携で川上から川下産業を融合

~鉄道会社と食肉加工卸売業~

事例58 伝統工芸品の質とホテルのサービスの質をシンクロ

~ホテルと紙加工業~

事例59 顧客ターゲットの明確化・プロデュースにより販路開拓

~みかん生産業者と航空会社~

事例60 情報提供先を限定し商談成約の確度向上

~ホテルと一次産業~

第7章 小売業者が関与するマッチング事例

事例61 買い手企業のニーズを徹底把握し売り手を絞込み

~小売業者と食品関連企業等~

事例62 PBのOEM生産受託による売上高確保・設備稼働率向上

~食品製造業と小売業~

事例63 消費者モニター活用による商品改良でマッチング実現

~化粧品製造業とスーパーマーケット~

事例64 会員制情報サービスを企業・担当者一体で充実

~野菜小売業と食品スーパー~

事例65 地域色豊かな地元商材により広域マッチングを実現

~小売業と食品製造業~

第8章 建設・不動産業ベースのマッチング事例

事例66 異業種からの農業参入をマッチングで支援

~建設業と農業資材卸売業・農産物集荷業~

事例67 取引先双方のニーズを営業店ベースでコーディネート

~商店街振興組合と下宿開発会社~

事例68 生産能力を超える受注をマッチングにより対応

~鉄骨・鉄筋工事業と鋼材加工業~

事例69 技術支援連携による製品化への課題解決

~測量設計業と学校法人~

事例70 自社だけでなく関連業者も巻き込んだ情報発信

~建設会社と専門工事業者~