●ソリューション提案能力は収益性向上に結実
本講座は、①課題解決による事業力の強化や改善等による資金需要の発生・取込み、②提案活動を通じた取引先からの信頼性向上を通じた取引拡大・収益性向上、③金融機関本体による課題解決支援での手数料獲得、こうした課題解決提案での果実獲得に向けたノウハウを学習できます。
●「情報の仲介」ができる人材養成が重要
営業店の担当者は実際の課題解決支援の全てを行うのではなく、取引先と金融機関の本部等の支援の専門家との間の「仲介」が求められますが、そのような役割を果たすために重要な知識・情報とセンスを身に付けることができます。
●幅広いソリューションテーマを網羅
中小企業に課題解決ニーズがある、①事業（8分野）、②組織・人材（3分野）、③資金繰り・資金調達（4分野）、④資産活用（3分野）を採り上げ、どのような課題解決型営業が可能なのかを詳しく解説します。

<テキスト1>　法人ソリューション営業の基本

第１章　金融機関の収益モデルと法人ソリューション
　第１節　収益環境悪化と法人取引のあり方
　第２節　法人ソリューション営業の全体像

第２章　法人ソリューション営業のすすめ方
　第１節　中小企業にとっての経営課題とは？
　第２節　営業店法人担当者しかできない役割
　第３節　法人ソリューション営業実践のポイント

第３章　法人ソリューション営業と専門家等の活用
　第１節　本部専門担当者
　第２節　公的機関・補助金
　第３節　士業／コンサルタント

<テキスト2>　法人ソリューション営業の実践

第１章　事業への着眼
　第１節　経営計画策定支援
　第２節　販路拡大支援
　第３節　コスト削減支援
　第４節　開発・生産の課題解決支援
　第５節　販売促進支援
　第６節　海外展開支援
　第７節　六次産業化支援

第２章　組織・ヒトへの着眼
　第１節　人材採用支援
　第２節　人材育成支援
　第３節　人材定着支援
　第４節　事業承継支援

第３章　保有資産への着眼
第１節　保有不動産の利活用支援
第２節　金融資産の活用支援

第４章　ソリューション営業のマネジメント
　第１節　収益との関連性
　第２節　浸透させるための工夫

第５章　金融機関の工夫事例